1、戰略定位——產業化、國際化
企業(ye)戰略(lve)(lve)，是(shi)企業(ye)在分析自身資源(yuan)基礎、市場(chang)現狀及發展前景的基礎上，所(suo)采取(qu)的帶(dai)有統(tong)領性(xing)、全(quan)局性(xing)、根本性(xing)的能左(zuo)右勝負的謀略(lve)(lve)、方針(zhen)、對策。戰略(lve)(lve)制約全(quan)局，影響勝負，決定未來(lai)。
產(chan)業(ye)化：公司(si)作(zuo)為全(quan)國第一批農業(ye)產(chan)業(ye)化重點龍(long)頭企業(ye)職(zhi)業(ye)，將戰略定位(wei)為產(chan)業(ye)化、國際化。產(chan)業(ye)化就是按照(zhao)“建一處龍(long)頭，興一個產(chan)業(ye)，富一方百姓”的思路，實現從(cong)農場(chang)到餐桌的全(quan)生(sheng)態產(chan)業(ye)鏈；
國際化：近(jin)年(nian)來，公司提出(chu)用全球的(de)資源做金鑼的(de)事(shi)業，這(zhe)就(jiu)要求(qiu)充分(fen)利用好國際資本(ben)、資源、市場、人才和(he)管理(li)等，實現產權、經(jing)營、管理(li)、產業的(de)國際化目標。
通過產業(ye)化(hua)和(he)國(guo)際(ji)化(hua)發展(zhan)，把金鑼做成(cheng)國(guo)際(ji)化(hua)品牌，把集團做成(cheng)在國(guo)內外有影響力的大(da)型肉制品深加工企(qi)業(ye)。
2、戰略目標——
在3-5年內，把金鑼建設成肉類行業最具綜合競爭力的企業，實現銷售總額500億的目標，將公司由食品生產型企業提升為健康食品生產型、消費導向型和品牌塑造型為主的企業。
3、發展戰略——一體化 多元化
一體化主要是(shi)指在(zai)生(sheng)產經營過程中，實現從飼料生(sheng)產、生(sheng)豬(zhu)養殖(zhi)、生(sheng)豬(zhu)屠(tu)宰、肉制品深加工到物流配送、終端銷售(shou)于一體的(de)全程生(sheng)態產業鏈延(yan)伸；
多元化(hua)是指集團立足(zu)肉類主導產(chan)業(ye)(ye)，大(da)力發展大(da)豆深加工及環(huan)保治污等相關產(chan)業(ye)(ye)。通過企業(ye)(ye)多元化(hua)發展，實現基礎產(chan)業(ye)(ye)擴(kuo)展規(gui)模，高新產(chan)業(ye)(ye)擴(kuo)大(da)利潤(run)的戰略目標，使公司(si)具有(you)持續發展的動力與(yu)活(huo)力。
4、經營戰略——通過加大品牌建設的力度，實現市場營銷的新突破；通過發揮企業已有的成本領先優勢，實現全國資源的優勢互補，綜合調配。
以質量為根本，發(fa)(fa)揮品(pin)牌效應(ying)，充分利(li)用現(xian)有資源，穩步發(fa)(fa)展高溫(wen)肉(rou)(rou)制品(pin)，重(zhong)點發(fa)(fa)展低(di)溫(wen)肉(rou)(rou)制品(pin)，快速(su)發(fa)(fa)展保(bao)鮮(xian)肉(rou)(rou)制品(pin)，挖掘(jue)一切可以挖掘(jue)的潛力把公司做(zuo)大作(zuo)強。
5、市場營銷戰略——布點結網 步步為營 通路精耕 決勝終端
營銷不僅(jin)需(xu)(xu)要(yao)細節上的(de)設(she)計，更需(xu)(xu)要(yao)總體上的(de)把握(wo)；不僅(jin)需(xu)(xu)要(yao)方法上的(de)取舍，更需(xu)(xu)要(yao)態度上的(de)轉變；不僅(jin)需(xu)(xu)要(yao)策(ce)略(lve)上的(de)研究，更需(xu)(xu)要(yao)戰略(lve)上的(de)規劃。
公司營銷戰略：布點結網 步步為營 通路精耕 決勝終端
布點結網 步步為營 根(gen)據公司“品牌化(hua)、國際化(hua)”總(zong)體(ti)戰略(lve)，本著“先(xian)城(cheng)市(shi)后(hou)農村(cun)（先(xian)一(yi)(yi)(yi)線城(cheng)市(shi)后(hou)二三線城(cheng)市(shi)、先(xian)中心(xin)鎮后(hou)一(yi)(yi)(yi)般(ban)村(cun)鎮）；先(xian)發(fa)達地區(qu)(qu)后(hou)欠發(fa)達地區(qu)(qu)；先(xian)國內后(hou)國際”的(de)(de)順序(xu)，統籌(chou)規劃，合(he)理(li)安排，設點布局，構建與之相適應的(de)(de)大(da)銷售(shou)網絡。在具體(ti)實施過程中，總(zong)攬全(quan)局，分類推進，對(dui)于一(yi)(yi)(yi)般(ban)市(shi)場或區(qu)(qu)域，像蠶吃桑(sang)葉一(yi)(yi)(yi)樣，一(yi)(yi)(yi)片(pian)(pian)片(pian)(pian)地吃，吃一(yi)(yi)(yi)片(pian)(pian)消化(hua)一(yi)(yi)(yi)片(pian)(pian)，鞏固一(yi)(yi)(yi)片(pian)(pian)，穩扎穩打，步步為(wei)營(ying)；對(dui)于重點市(shi)場或重點區(qu)(qu)域，像鯨魚吞食一(yi)(yi)(yi)樣，集中優(you)勢兵力，調動優(you)勢資(zi)源(yuan)，迅速結束戰斗，鞏固成果后(hou)再(zai)開辟新的(de)(de)戰場。經過連點成線、連線成片(pian)(pian)、連片(pian)(pian)成網的(de)(de)量(liang)變到質變的(de)(de)過程，建成以(yi)總(zong)部為(wei)中心(xin)、涵蓋全(quan)國、輻射海外、資(zi)源(yuan)優(you)良(liang)、運行自如(ru)、效益突出的(de)(de)大(da)網絡。
通路精耕 決勝終端
利用現代營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理理論，深(shen)化與經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商的戰略(lve)合(he)作(zuo)，采用自建專賣店與加盟(meng)連鎖經(jing)營(ying)(ying)相(xiang)結合(he)的模式，實施全(quan)面渠道(dao)管(guan)控，實行深(shen)度分銷(xiao)(xiao)(xiao)，服(fu)務消費者，實現企業與經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商的共贏。簡單地說，就(jiu)是對(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)售通(tong)路實行精耕細作(zuo)，做優通(tong)路，對(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)售終(zhong)端實施掌控提升(sheng)，做活終(zhong)端，使通(tong)路和終(zhong)端成為支(zhi)撐公司大(da)銷(xiao)(xiao)(xiao)售網絡的支(zhi)柱，成為競爭決勝的法(fa)寶。
通路(lu)(lu)(lu)精耕是企(qi)業發展到(dao)(dao)一(yi)定水平，借(jie)助通路(lu)(lu)(lu)力量，直接向(xiang)終端賣場鋪貨，從而(er)掌握并控(kong)制(zhi)銷(xiao)售(shou)網(wang)(wang)絡和(he)專場資源，實(shi)(shi)現到(dao)(dao)位和(he)高效的(de)(de)(de)客(ke)戶管理的(de)(de)(de)一(yi)種銷(xiao)售(shou)模式，誰擁有通路(lu)(lu)(lu)，誰就擁有了未(wei)來。公(gong)(gong)司(si)(si)憑借(jie)公(gong)(gong)司(si)(si)豐富的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)資源，對通路(lu)(lu)(lu)成員——終端客(ke)戶、加盟商、經銷(xiao)商實(shi)(shi)施(shi)統一(yi)過程管理，通過對目標市(shi)場區(qu)域(yu)進行劃(hua)分，對通路(lu)(lu)(lu)中主(zhu)要銷(xiao)售(shou)網(wang)(wang)點實(shi)(shi)施(shi)定人、定域(yu)、定線、定點、定期(qi)、定時的(de)(de)(de)拜訪(fang)和(he)專業化管理，達(da)到(dao)(dao)對通路(lu)(lu)(lu)客(ke)戶的(de)(de)(de)全面(mian)掌控(kong)，提高產品(pin)在通路(lu)(lu)(lu)的(de)(de)(de)全面(mian)覆蓋(gai)，進而(er)讓公(gong)(gong)司(si)(si)成為(wei)通路(lu)(lu)(lu)的(de)(de)(de)主(zhu)宰。
終端是顧客、商品、金錢三項要素的連結點，是企業和消費者接觸的最后樞紐，是產品銷售通路中最后也是最關鍵的環節，誰掌握了終端，誰就掌握了競爭的主動權。通過終端人才專業化、店面形象生動化、產品組合差異化、導購服務特色化、廣告宣傳科學化、促銷活動靈活化、客情維護親情化、終端管理精細化等一系列改進措施，塑造公司品牌形象，擴大顧客群體，維護和擴展市場。